Ведення переговорів. Підхід до задачі зі знанням справи

Якщо фірма ініціатор переговорів має штатного психолога, слід замовити йому психологічний портрет передбачуваного партнера. Знаючи, чим живе людина відповідальна за прийняття рішення з протилежного боку, які у нього пристрасті, чим він цікавиться і, головне, чого не любить, можна вплинути на позитивний хід переговорів. При відсутності можливості звернутися до психолога, необхідно самим дізнатися про протилежну сторону якомога більше.

Наприклад, якщо глава цікавить компанії проти вбивства тварин, краще не надягати на зустріч і не використовувати шкіряні і хутряні аксесуари. Або він вегетаріанець і веде здоровий спосіб життя, тоді буде фатальною помилкою проводити зустріч в сауні, під міцні напої і шашлик. Хоча, є й такі керівники, які прагнуть отримати всі задоволення від життя. В цьому випадку ведення переговорів варто спланувати так, щоб і вовки були ситі, і вівці - цілі. Тобто були створені умови для позитивного результату зустрічі, при цьому не постраждав образ вашої компанії.

Так само необхідно продумати всі можливі варіанти перебігу переговорів, як з позитивним, так і негативним результатом. Подумайте, про що можна вести розмови крім обговорення ділових питань. Особливо ретельно варто підготуватися безпосередньо по темі переговорів. Детально вивчити контракт, вичленувати всі позитивні і негативні аспекти, підготувати свої грамотні зауваження і пропозиції, продумати можливі вигоди, які зможуть отримати партнери в процесі співпраці.

Такий підхід максимально вплине на формування позитивної громадської думки. І якщо не зараз, то в майбутньому призведе до вибудовування партнерських відносин з вами.