Секрети спілкування
Далеко не всі люди, з якими нам доводиться спілкуватися в житті, легко йдуть на контакт. Але іноді від уміння знаходити…
Здатність до вербального спілкування дає нам щасливу можливість прискорювати з`ясування відносин і дозвіл ситуацій. Ми постійно вступаємо в переговори - на побутовому або діловому рівнях, іноді з самими собою. Нерідко наші опоненти з різних причин (принципово або з чистого впертості), наполегливо відстоюють власну, абсолютно відмінну від нашої, точку зору або зовсім відмовляються від конструктивного спілкування.
Як провести розмову ефективно настільки, щоб прийти до взаємовигідного рішення?
Мистецтво ведення переговорів, тим більше ведення спору, передбачає не тільки чітку мотивацію і здатність до переконливої аргументації. Не секрет, що наполегливість у спробах знайти взаєморозуміння зі співрозмовником може привести до подразнення і запальності опонента, небажання продовжувати розмову, а іноді і змусити його бути нещирим. В результаті замість бажаного "так", ви будете натикатися на вперте "немає", і шанси розбити таку стінку будуть прагнути до нуля.
Почніть із з`ясування відносин і інтересів опонента: що його турбує, чого він потребує, чого хоче. Розберіться в мотивах його поведінки. Що ховається за небажанням приходити до "спільного знаменника"? Причин може бути безліч: роздратування, недовіру, страх залишитися "переможеним", звичайне впертість ... Або йому просто не цікавлять ваші пропозиції. Це серйозне випробування для вашого терпіння.
Фахівці пропонують п`ять нескладних прийомів, слідуючи яким, у вас є всі шанси домогтися поставленої мети.
1. Тримайте себе в руках
Ні в якому разі не дозволяйте розмови перейти в банальну перепалку - це неефективно для з`ясування відносин і дозволів ситуацій. Будьте уважні, уникайте спонтанних реакцій на слова співрозмовника. Пам`ятайте: ваша мета домогтися свого, а не "добити" опонента.
2. Прийміть його сторону
Ні, мова йде ні в якому разі не про капітуляцію. На цьому етапі ваша мета - розрядити обстановку, розсіяти підозрілість, негативні емоції співрозмовника, змусити його слухати вас. Для цього дуже корисні мовні звороти, на кшталт: "Так, в цьому ви маєте рацію ...", або "З цим важко не погодитися" ... Разом з тим потрібно продовжувати рішуче і оптимістично позначати свою позицію, роблячи акцент на тому, що взаємовигідна угода цілком реально.
3. Позначте мети
4. За вашу перемогу!
Розмова в стосунках вийшов на фінішну пряму, але розслаблятися не варто. Зайва поспішність в фіналі переговорів - ризик викликати роздратування або підозри опонента. Або, що ще гірше, поспіх може змусити співрозмовника відчути себе "переможеним". Тоді всі ваші дипломатичні старання підуть нанівець. Побудуйте своєму противнику "золотий міст для відступу". Він не повинен "втратити обличчя" в кінці розмови. Зробивши все для того, щоб "так" далося йому якомога легше, ви виграли в поєдинку.
Якщо твердого "так" на свою користь у відносинах не добитися, спробуйте зробити так, щоб опонентові було важко сказати "ні". Запасіться терпінням і сильною аргументацією, доведіть до свідомості "важкого опонента", що недосягнення взаємовигідних рішень обійдеться дорожче обом сторонам. Відмовтеся від залякування чи шантажу - це призведе до нового витка суперечок, а то і конфлікту. Адже вам для досягнення цілей потрібен не ворог, а партнер.
Далеко не всі люди, з якими нам доводиться спілкуватися в житті, легко йдуть на контакт. Але іноді від уміння знаходити…
Перш ніж завести розмову на цю тему, варто розібратися з самим поняттям. Багато хто сприймає хамство через типовий…
Головною метою спілкування різних людей між собою є досягнення взаєморозуміння. Однак досягти цього зовсім не просто.…
Людина є істотою суспільною, соціальною, в результаті чого він зобов`язаний контактувати і спілкуватися з іншими…
Щодня на роботі і в побуті ви спілкуєтеся з різними людьми. З деякими з них спілкування відбувається легко і…
Кілька правил спілкування, які серйозно змінювати ваше життя.Кожен день ми стикається з необхідністю спілкуватися з…
Багато людей пишаються тим, що можуть отримати згоду будь-якого співрозмовника. Однак будьте впевнені, своїми секретами…
Сварки неминучі в нашому житті. На жаль ми всі вступаємо в конфлікти, незалежно від нашого бажання. Але з`ясування…
Досить часто трапляється таке, що проведений розмова не приносить належного результату. У чому криється причина цього?…
Якщо у вас виникло непорозуміння з чоловіком, або ви незадоволені поведінкою своїх дітей, не тримайте накопичилися…
Щоб відстояти свою думку, доводиться брати участь в суперечках. Вам здається, що ваша думка правильна, але чомусь на…
В результаті зіткнення інтересів можуть утворитися конфлікти. Хоча їх не уникнути, можна навчитися ефективно вирішувати…
Мистецтво вести переговори - одна з найважливіших здібностей ділової людини. Адже нерідко успіх тієї чи іншої…
Відстояти свою думку в дискусії, суперечці з приятелями або під час ділових переговорів - ціла наука. Адже часто…
Сім`ї, в яких з`ясування відносин відбувається бурхливо, дуже часто бувають набагато міцніше тих, де свої почуття…
Велике мистецтво донести інформацію до людей і бути зрозумілим будь-якою аудиторією. Але при цьому потрібно ще вміти…
Щодня кожна людина стикається з полемікою або ж дискусією. Опонент - це людина, яка допомагає тому чи іншому виду спору…
Компроміс в ділових відносинах і компромісне співробітництво являє собою найбільш важку для опису стратегію…