Виставки та конференції як спосіб збільшити обсяг продажів
Професійні виставки та ділові конференції надають хороший шанс завести корисні знайомства, знайти нових партнерів,…
Поняття промислового маркетингу включає в себе пропозицію товарів і послуг одним бізнесом іншій (модель B2B). Об`єкти таких угод - промислові товари - використовуються для виробництва кінцевого продукту з одного або декількох видів сировини. При цьому взаємодія бізнесів відбувається безпосередньо, а не через посередників, внаслідок чого до процесів покупки і продажу компанії підходять зовсім інакше, ніж за моделлю "бізнес - споживач" (модель B2C).
Процес торгівлі за моделлю B2B можна простежити на такому прикладі:
Особливостями продажів по моделі B2B є:
Ринок промислових товарів - це сфера, для якої характерно проведення конкурсних торгів. Це означає, що організація, яка проводить закупівлю, зобов`язується купити продукти або послуги у певної кількості постачальників. Через високу вартість і складності деяких покупок компанії прагнуть отримати ряд пропозицій від якомога більшої кількості контрагентів, щоб в кінцевому рахунку вибрати кращого з них. Процесом важливих закупівель займаються спеціально навчені висококваліфіковані люди.
Ключовими вимогами конкурсів є дотримання наступних умов:
Постачальники, які прагнуть виграти тендер, повинні пройти через процес торгів. У найбільш примітивному підході це буде складатися з оцінки специфікації (оформляється закупівельної організацією), проектування відповідного пропозиції і розробки ціни. Це "примітивний" підхід, тому що:
Щоб успішно продавати промислові товари, потрібно дотримуватися стратегії, заснованої на розумінні вимог замовника. В іншому випадку можна продати те, що зовсім не задовольняє його запитам. Умова розуміння цільових вимог організації є обов`язковою частиною маркетингової програми продавця. У проведених у Великобританії дослідженнях з`ясувалося, що успішні продажі показують ті постачальники, які розуміють своїх клієнтів.
Професійні виставки та ділові конференції надають хороший шанс завести корисні знайомства, знайти нових партнерів,…
WP Media - великий медіа-холдинг, що має в своєму активі близько ста інтернет-проектів різної спрямованості. Загальна…
У сучасну епоху високих технологій промисловість розвивається досить швидко. І в будівельній галузі повинен постійно…
Формування попиту і стимулювання збуту - це основні завдання маркетингу. Жодне комерційне підприємство не може існувати…
Прекрасним способом збільшення обсягів продажів є супутні товари, які досвідчений продавець вміє запропонувати так, що…
Політика реалізації є головною в роботі відділу маркетингу. Збут - це завершальний етап всієї діяльності, що передбачає…
Ф. Котлер виділив в окрему спеціальність маркетинг. Визначення нової науці також дав він.Класична трактування Ф.…
Що таке біржа? Відповідь на те питання відіграє велику роль не тільки в формуванні розуміння системи. Визначення…
Біржова справа - особлива область ринкової економіки. Його основні принципи схожі зі звичайною торгівлею, але процеси…
Рітейлер - це підприємство, яке працює в сфері роздрібної торгівлі (супермаркет, комерційний банк, автосалон або…
Кліринг - це система розрахунків у безготівковій формі, що виконуються за зустрічним зобов`язанням між суб`єктами…
Сьогодні, з розвитком сучасних технологій, з`явилося безліч нових методик продажів, які дозволяють привернути увагу…
Безліч засобів комунікацій і різні методи використовуються для просування продукції. Однак сьогодні вже неефективні…
Будь-який бізнес створюється з метою отримання прибутку. А без залучення клієнтів це зробити просто неможливо. Процес…
Виручка - ключовий показник діяльності підприємства. Виручка - це матеріальні або господарські блага, отримані…
Сфера продажів постійно розвивається, доповнюючись новими техніками та підходами. Всі вони, зрозуміло, спрямовані на…
Цінова політика і стратегія виступають найважливішими елементами управлінської діяльності компанії. Вони забезпечують…
Кожна компанія здійснює свою діяльність в особливих, специфічних для неї умовах, при цьому вирішуються…