Виставки та конференції як спосіб збільшити обсяг продажів

Тематичні виставки - відмінний спосіб заявити вашої компанії про себе, презентувати нові товари або послуги. Чим серйозніше і креативніше ви поставитеся до оформлення стенду вашої фірми, тим більше він приверне і зацікавить партнерів і потенційних клієнтів.

Продумайте, яке обладнання розмістіть на площі, виділеної під вашу компанію, які матеріали - демостраціонние і роздавальні - слід підготувати. Розробіть і замовте в друкарні нові інформаційні буклети та листівки. Нехай найнятий промоутер або співробітник вашої компанії роздає їх гостям і учасникам виставки та допомагає знайти ваш стенд.

Залучіть до підготовки до заходу працівників відділу маркетингу. Їм необхідно прорахувати, яке число товарів вам краще взяти на виставку в залежності від масштабу події та контингенту, на нього запрошеного.

Щоб відвідувачі всерйоз задумалися про придбання вашої продукції, потрібно грамотно розповісти про пропоновані товари і послуги, запропонувати прийнятні умови для співпраці.

Програма-мінімум для виставки - налагодження контактів з майбутніми клієнтами вашої фірми. Активно спілкуйтеся з тими, що зібралися, обмінюйтеся контактами і візитками, щиро цікавтеся гостями, будьте привітні й товариські.

Виступаючи в ролі учасника конференції, важливо активізувати увагу інших членів заходи на актуальній проблемі і запропонувати її рішення за допомогою послуг вашої компанії. Підготовку презентації слід проводити декільком компетентних фахівців з різних відділів вашої фірми, щоб мова спікера вигідно відрізнялася від виступів представників конкурентів. Приводьте переконливі аргументи, використовуйте тільки перевірені факти, наочні таблиці та графіки, відеопрезентацію і зразки продуктів. Підготуйте візитки і каталоги своєї продукції.

Як на вузькоспеціалізованої виставці, так і на конференції, присвяченій певній темі, можна знайти не тільки потенційних клієнтів, але і майбутніх постачальників. Зміна партнерів може позитивно позначитися на собівартості і якості вашої продукції, а також добре вплинути на імідж вашої компанії, що в підсумку призведе до збільшення обсягу продажів і зростання прибутку.