Детермінанти - це фактори, що впливають на попит і пропозицію товарів (послуг)
Крім ціни товару, яка є головною складовою у визначенні обсягів попиту і пропозиції, на пропоноване господарюючими…
Цінова політика полягає в наділенні пропонованих послуг і товарів оптимальної економічної характеристикою, здатної адаптуватися під постійно мінливу ситуацію на ринку. Це найважливіша частина маркетингової програми, що забезпечує компанії наступні переваги:
- стимулювання продажів за рахунок зміни цін;
- підтримка інших маркетингових методів просування товарів;
- відсутність додаткових фінансових вкладень.
етапи розробки
Цінова політика в маркетингу являє собою хід формування цін, який забезпечує створення ділової репутації фірми, проникнення в нові сегменти, закріплення позицій, максимізацію прибутку. Її розробка передбачає кілька етапів. Перший ґрунтується на визначенні мети. Вона може полягати в близьких перспективи виходу компанії на новий рівень або ж містити широкий напрямок розвитку бізнесу. Другий етап включає маркетингові внутрішні дослідження. Проводиться в рамках цього аналізу оцінка виробничої потужності обладнання, витрат на маркетингові заходи, що стимулюють збут, витрат на пошуки нових каналів продажів і транспортування товарів, вартості матеріалів і сировини, витрат на оплату праці. На третьому етапі здійснюються маркетингові дослідження стратегій конкурентів, зокрема, гнучкість і особливості вибору цінової політики, варіація цін в залежності від споживчих переваг і ринкових чинників, вартість товарів-аналогів. Четвертий етап обумовлюється прийняттям рішення про метод визначення роздрібної вартості власних товарів. При виборі підходу до ціноутворення головним критерієм є отримання максимального прибутку. П`ятий етап - це розробка програм адаптації цін до систематично постійно змінюваних умов ринку. Цінова політикана даному етапі полягає в аналізі чинників, що впливають на купівельний попит, за рахунок чого проводиться коригування вартості. Вони можуть бути доповнені іншими умовами або поєднані один з одним. Головна складність даного етапу полягає в тому, що виміряти кількісно більшість з них неможливо.
Цінова політика в мережевому маркетингу і фактори попиту
В мережевому маркетингу існує дві ціни - це дистриб`юторська і клієнтська (продажна). Роздрібної прибутком дистриб`ютора є різниця між ними, складова 20-30%. Продукти аналогічного призначення в роздрібній торгівлі можуть мати вартість як вище, так і нижче. Цінова політика залежить від багатьох факторів, але в більшій мірі від таких як:
- тип ринку;
- динаміка розвитку попиту;
- стадія життєвого циклу товарів;
- рівень доходу потенційних споживачів;
- престижність марки товару, який просувають;
- наявність на ринку аналогів;
- функціональні характеристики продукту;
- тенденції до виникнення кризи, загальний стан економіки;
- потреба в залученні додаткових робочих сил і збільшення виробничих потужностей;
- підвищення витрат на заробітну плату і виробництво.
висновок
Цінова політика фірми полягає у визначенні остаточної вартості товарів або послуг, правильність та адекватність якої оцінюють споживачі. Покупець же, формуючи свою думку про ціну, аналізує тільки оптимальність співвідношення між грошовим виразом і споживчою цінністю. Перед використанням тієї чи іншої цінової політики потрібно оцінка загального рівня вартості в повсякденній динаміці. Така інформація може бути отримана з каталогів інших підприємств, статистичних довідників та інших джерел.
Крім ціни товару, яка є головною складовою у визначенні обсягів попиту і пропозиції, на пропоноване господарюючими…
Історія економічних вчень протягом останніх двох століть є періодом безперервного протистояння думок щодо того, має чи…
Сьогодні існують різні методи ціноутворення в маркетингу. Це різноманітність пов`язано з тим, що при встановленні…
З розвитком і становленням сучасних ринкових умов посилюється вплив макроекономічних закономірностей. Однією з них є…
Доходи підприємства умовно поділяються на кілька видів з метою проведення найбільш точного аналізу. Операційний…
Що таке облік фінансових результатів?Господарська діяльність підприємства зображує досить складний процес, що включає в…
Трактувати поняття «маркетинг» можна по-різному. Це конкретні дії, спрямовані на залучення клієнтів і збут…
Ф. Котлер виділив в окрему спеціальність маркетинг. Визначення нової науці також дав він.Класична трактування Ф.…
Цінова політика і стратегія виступають найважливішими елементами управлінської діяльності компанії. Вони забезпечують…
Поняття і застосуванняСтруктура собівартості являє собою співвідношення її статей в загальній масі, а також…
Ринкові методи ціноутворення: теоретичні аспекти"Ціноутворення на ринку досконалої конкуренції формується, виходячи з…
Основні етапи ціноутворення"Першим етапом прийнято вважати постановку мети політики цін, при якій виділяються три…
Сам по собі маркетинг є дуже великий і об`ємною базою економічних знань і прийомів.Про цінність досліджень"Маркетингові…
Без маркетингу в сучасних ринкових умовах жодна фірма не здатна вижити. Ринок ніколи не стоїть на місці, і, будучи вже…
Створена Бостонської консалтингової групою, матриця БКГ досі служить ефективним інструментом маркетингового аналізу…
Основні принципи маркетингових рішень"Товарна політика в сучасних ринкових умовах є своєрідним центром тяжіння різних…
Собівартість товарів і послуг"Багато підприємств по-різному підходять до оцінки вартості товарів і послуг, все залежить…
"Щоб оцінити конкурентоспроможність товару, потрібно лише простежити за рівнем його продажів на ринку. У разі вибору…