Як обгрунтувати підвищення зарплати

Покірливим, виконавчим і мовчазним співробітникам часто видають все більші обсяги завдань, а необхідне підвищення зарплати, як правило «не наступає». З цієї причини, необхідно залишити все побоювання і помилковий сором. До того ж, слід навчитися грамотно просити. У чому відмінності між жебраком і тією людиною, яка звертається з проханням особистого характеру? Перший індивідуум намагається натиснути на жалість. Другий же просить з істинним гідністю, бо знає ціну власній праці.

Перед тим, як дізнатися, чи буде підвищення зарплати, потрібно визначитися з власною ринковою ціною. Адже все людство існує в суворих умовах ринку, а робоча сила являє собою певний тип товару. Цінність індивідуума як співробітника можна визначити трьома параметрами:

а) значимістю виконуваних ним завдань для тієї організації, в якій він працює;

б) його потенційними і реальними здібностями і знаннями;

в) ринковою вартістю послуг професіоналів його рівня і профілю.

Без чіткого усвідомлення перерахованих вище факторів, жоден працівник не зможе об`єктивно подивитися на власну персону. І як результат, не зможе успішно здійснити переговори з начальником. Потрібно взяти аркуш паперу і позначити перелік заслуг перед організацією за весь період безпосередньої роботи в ній. Особливий акцент слід поставити на останніх досягненнях.

Успішність співробітника в роботі, здатна принести йому певні заохочення і дивіденди фінансового характеру, знаходиться в прямій залежності від ряду факторів.

Слід засвоїти той незаперечний факт, що наказ про підвищення зарплати може виявитися підписаним для тих працівників, які:

1) постійно пропонують допомогу зі свого боку, не криючись при цьому за спинами інших людей, і не побоюються жертвувати власних часом;

2) з достатньою відповідальністю ставляться до власної ділової репутації та на-віч корпорації, в якій працюють;

3) здатні ставити перед собою конкретні цілі завидного рівня і своєчасно виконувати їх;

4) постійно орієнтовані на чудовий результат, а не рутинне виконання покладених обов`язків;

5) безупинно вдосконалюють себе;

6) усвідомлюють той факт, що імідж ділової людини має особливу значимість в процесі досягнення успіху;

7) намагаються відповідати всім очікуванням начальства і своїх колег.

Для того щоб почати розмову з шефом, треба вибрати відповідний для цього момент. Це завжди буде та ситуація, коли начальник не перевантажений роботою і відвідувачами, ситий і в хорошому настрої. Зазвичай це буває в другій половині дня, після обіду. Треба ще підгадати період, коли справи організації йдуть добре, а також не в день получки. А найкраще буде, якщо бесіда відбудеться в неформальній обстановці. Можна це зробити навіть в жартівливій формі на корпоративній вечірці, але наодинці.

Не треба починати розмову напружено і серйозно. Це не питання життя і смерті. Також не можна робити акцент на тому, що нинішня зарплата вас не влаштовує. Шантажувати відходом теж не варто. А краще презентувати босові свої останні досягнення і поцікавитися, яким вимогам необхідно відповідати, щоб перейти на новий рівень і отримати підвищення по службі.

Далі, вже на основі цієї розмови, можна підготуватися до другого, але наводити аргументи, базуючись вже на словах керівника. А тепер, відштовхуючись від зарплати, яку на той самий роботі отримують в іншій компанії, заслуг, відпрацьованих років і реальних можливостей, озвучте суму надбавки до заробітної плати. Якщо від начальника не було опору, то можна назвати термін, коли ви хотіли б отримувати надбавку.