Як почати працювати ріелтором
Торгівля нерухомістю - це досить прибутковий бізнес. У той же час, сам процес продажу квартир також може бути цікавим,…
На перший погляд здається, що робота ріелтором - це хороші гроші, вміння спілкуватися і все. Але не тут-то було, щоб стати відмінним фахівцем, треба багато чому навчитися, хоча здобувати вищу освіту необов`язково, є спеціальні курси. У більшості випадків прекрасні ріелтори - це самоучки, які, може бути, пройшли навчання по книзі "Як стати ріелтором" для чайників.
Спочатку про плюси:
А тепер про мінуси:
Ось такі переваги і недоліки роботи ріелтора. Якщо ви зумієте впоратися з труднощами, то можете приступати до роботи, а якщо труднощі вас лякають, то і починати не варто.
Перше питання, яке повинен ставити собі людина, що бажає торгувати нерухомістю: "Як стати ріелтором?" Відповідь одна - слід навчатися. А так як спеціальних вузів немає, то навчатися доведеться самостійно. Найголовніше, що у вас повинно бути в цьому випадку - величезне бажання, і тоді обов`язково все вийде. А з чого починати, вибирайте самі, але пропонується два варіанти:
Звичайно, найкраще, якщо теорія буде підтверджуватися практикою. Якщо у вас під час навчання знайдеться вільний час, то можна буде найнятися в агентство з нерухомості і свої знання з ведення бізнесу впроваджувати в дію. Тільки так ви надалі можете стати висококваліфікованим фахівцем.
Багато, прагнучи знайти відповідь на питання про те, як стати ріелтором, відправляються в агентство з нерухомості. Відразу можна сказати, що з розпростертими руками «людини з вулиці» там ніхто не чекає. Для того щоб на вас звернули увагу, спочатку правильно складіть резюме. Якщо воно сподобається, вас запросять на співбесіду. Але це ще не все - вам, швидше за все, доведеться пройти корпоративне навчання всередині самої компанії.
Як бачите, нічого надприродного від вас не потрібно. Тільки завжди і всюди варто пам`ятати, що робота ріелтором - це творча робота. Кожна людина, з яким вам доведеться спілкуватися, - це нова особистість зі своїми турботами, думками, бажаннями і настроєм, і до кожного з них вам доведеться підібрати свій ключик. Якщо це вдається, тоді можете з повною упевненістю вважати, що завдання, як стати хорошим ріелтором, ви вже вирішили, але зупинятися на досягнутому успіху не варто. Це в майбутньому, а поки доведеться пройти етапи корпоративного навчання.
Як стати хорошим ріелтором? На це питання однозначної відповіді немає. Доведеться пройти багато етапів і багато чому навчитися. Перший крок, який ви повинні зробити, - це навчитися правильно оцінювати нерухомість. Для цього необхідно вміти орієнтуватися в цінах, знати, від яких чинників вони залежать. А факторів цих чимало, наприклад:
Крім цього, як фахівець ви повинні знати специфіку кожної угоди. Вам доведеться уважно вивчити, ніж приватизація відрізняється від купівлі-продажу, оренда від довірчого управління. Як правильно оформити документи на нерухомість, що переходила у власність, і чим ці документи відрізняються від тих, які дають право на власність. Вивчивши всі це, ви зможете легко і без проблем спілкуватися з клієнтом. Будь його питання не застане вас зненацька.
На перший погляд, здається, що робота ріелтором не має жодних ризиків, але це тільки на перший погляд. Не все так в цій роботі гладко, особливо якщо ви - молодий фахівець. Чому молодий? Просто ви ще не вмієте з першого погляду визначити, який перед вами людина. Не секрет, що клієнти зустрічаються різні. Варто їм тільки помітити невпевненість у вашій поведінці, і у вас можуть виникнути проблеми: втрата комісійних, обман і даремно втрачений час - це, якщо угода не відбулася.
Так що на питання про те, що потрібно, щоб стати ріелтором, можна почути відповідь: необхідно стати хорошим психологом. З цією думкою варто погодитися, знання психології агенту з нерухомості стане в нагоді набагато більше і частіше, ніж знання ринку нерухомості. Ось тому ріелтор повинен володіти хорошою інтуїцією і талантом спілкування. Інтуїція дається разом з народженням, а вмінню спілкуватися можна навчитися.
Спочатку запам`ятайте одне просте правило: ніколи не показуйте клієнту, як ви до нього ставитеся, особливо якщо людина, яка сидить навпроти, вам неприємний. Ні погляд, ні жест, ні слово не повинні вас видати, ви просто налаштуйте себе на роботу. Адже неспроста при проходженні курсу "Навички ефективного спілкування" доводиться вести бесіди з представниками різних соціальних груп. Ви повинні заздалегідь знати, як будуть розвиватися ваші відносини з тим чи іншим клієнтом. Ви повинні постійно відчувати настрій клієнта, добре якщо у вас вийде вгадати його бажання і потреби. Хороший ріелтор - це той, який може отримати всю необхідну інформацію про клієнта за пару хвилин спілкування. Дізнавшись все про відвідувача, фахівець буде відразу ж прокручувати в голові, які варіанти йому запропонувати, і вибере саме той, що задовольнить клієнта.
На питання про те, як стати ріелтором, можна дати і така відповідь: вмійте прив`язати до себе клієнта. Не тільки фахівець з нерухомості оцінює клієнта, клієнт теж робить оцінку. І як у ріелтора вийде розташувати відвідувача до себе, так далі і підуть справи. Ось кілька правил, які допоможуть молодому ріелтору в роботі:
Якщо у вас не вийде прив`язати до себе клієнта, значить час втрачено даремно, і угода не відбудеться, а це вже не в ваших інтересах. Звичайно, ви можете в цьому випадку обурюватися, але не варто. Адже існує ще й чорний ріелтор, який багато хоче, а натомість не дає ніяких гарантій. Ось людина і боїться, що його можуть обдурити. Не зуміли розташувати клієнта до себе - звинувачуйте лише себе.
Перші кроки в ролі ріелтора вже зроблені, ви багато чому навчилися, зрозуміли, що це саме те, що ви шукали. Пора визначатися - будете працювати на агентство або відкриєте свою справу. Спочатку найкраще попрацювати на агентство, яке добре себе зарекомендувало, але якщо ви іншої думки, то вас буде цікавити питання: "Як стати приватним ріелтором?"
По-перше, для цього необхідно зареєструватися як індивідуальний підприємець. По-друге, ви повинні розуміти, що будете займатися різними справами, пов`язаними з орендою нерухомості. Значить, ви повинні володіти знаннями в області юриспруденції, економіки, психології, маркетингу, архітектури, банківської справи та іншого.
На самому початку своєї діяльності вам доведеться набрати клієнтську базу. Ця робота теж вимагає багато вміння та часу. Найкраще звернутися за допомогою до досвідчених ріелторам, може бути, вони підкажуть, з чого починати. І пам`ятайте, щоб не втратити гроші, вам доведеться працювати не з одним, а з декількома клієнтами одночасно.
Якщо ви не бажаєте працювати «на себе» або поки не готові, то влаштовуйтеся в агентство нерухомості. Правда, до новачків тут ставляться насторожено, чекають, щоб ви показали, на що здатні. Вам доведеться вступати в боротьбу за кожного клієнта не тільки з молоддю, а й з професіоналами своєї справи.
Перш ніж відправити своє резюме, ознайомтеся з умовами, які вам пропонуються. Іноді вони бувають «варварськими». Спочатку вам доведеться працювати під керівництвом досвідченого фахівця. Це плюс для вас, ви дізнаєтеся деякі таємниці роботи ріелтора, вам підкажуть, як сформувати свою клієнтську базу, і перші угоди ви теж будете проводити під наглядом. Значить, вам вкажуть на всі ваші помилки і підкажуть, як їх виправити. Періодично агентство посилає своїх фахівців на курси, вам як молодому ріелтору це стане в нагоді.
Для того щоб стати ріелтором, як бачите, особливих зусиль докладати не доведеться, а ось як стати успішним ріелтором, ми зараз вам підкажемо.
Крім перерахованих вище рад, ви повинні бути:
До того ж прекрасно розбиратися в житлових питаннях, вміти працювати з запереченнями і знаходити спільну мову з клієнтами.
Втім, як стати професійним ріелтором, ви зрозумієте без підказок, коли почнете працювати. Головне - нічого не бійтеся.
Хіба вам захочеться спілкуватися з людиною в м`ятою одязі, з неприємним запахом і недоглянутими волоссям? Звичайно, ні. Ось так і вашому клієнтові не захочеться мати з вами справу, якщо ви будете виглядати неохайно. Не дарма кажуть, що по одягу зустрічають. Запам`ятайте, що елегантність і інтелігентність - помічники у вашій роботі.
Погодьтеся, якщо ви добре виглядаєте, вам здається, що крила за плечима виростають, і ви вірите, що все у вас вийде. На зустріч з клієнтом вибирайте класичний стиль одягу, кольори повинні бути непомітними, зачіска - акуратною. Макіяж, це стосується жінок, повинен бути діловим.
Не забувайте про свою поведінку. Недбало сидіти, ходити, стояти - це не для вас. У вашій поведінці все повинно бути вигострить до дрібниць. Вишуканість манер забезпечує вам до п`ятдесяти відсотків успіху. Намагайтеся стежити не тільки за своїми словами, а й за своїми руками, щоб не припуститися помилки, яка відлякає співрозмовника.
Як стати ріелтором? Треба просто бути активним, енергійним, ініціативним людиною, який знаходиться в постійному пошуку. Успішний ріелтор не допустить марних втрат часу. Він відразу бачить справжнього клієнта і зробить все для того, щоб угода відбулася.
Торгівля нерухомістю - це досить прибутковий бізнес. У той же час, сам процес продажу квартир також може бути цікавим,…
Стати професійним перукарем - значить навчитися мистецтву підбору незабутнього образу, а також бездоганного виконання…
У наш неспокійний час кожна людина стикається з труднощами на роботі, в особистих відносинах або в спілкуванні з іншими…
Вміти працювати з запереченнями повинен не тільки людина, чия робота пов`язана з обслуговуванням клієнтів і продажем…
Щоб стати бухгалтером, вам необхідно володіти певними якостями, бути посидючим, скрупульозним і допитливим людиною.…
Робота будь-якого комерційного підприємства націлена на запити клієнтів. При цьому неважливо, яку діяльність веде…
На ринку нерухомості Росії довгий час спостерігається зростання цін. Це викликано багатьма причинами, в тому числі…
Не дарма кажуть, що грамотний бухгалтер - половина успіху підприємства. Але незважаючи на безліч пропозицій…
Ріелтор є професійним посередником між продавцем і покупцем або орендарем нерухомого майна самого різного призначення.…
Велике мистецтво донести інформацію до людей і бути зрозумілим будь-якою аудиторією. Але при цьому потрібно ще вміти…
Деякі люди з народження вміють привертати увагу оточуючих, знаходити спільну мову з будь-якою людиною. Вони викликають…
У великих містах люди поступово стають більш відчуженими. Тому питання про те, як стати товариською людиною, став…
Найвигіднішою вважається покупка нерухомості в новобудові. Зручні сучасні квартири поліпшеного планування, хороша…
Добре, якщо робота, якою ми займаємося, приносить нам задоволення і матеріальний достаток. Але будь-яка робота з часом…
Літо - ідеальний час для учнівської молоді, щоб підробити. На відпочинок у моря у школярів і студентів гроші є не…
На сучасному ринку, кожна фірма, кожен магазин або супермаркет, намагається будь-якими способами привернути клієнта.…
Більшість махінацій, за якими шахраї здійснюють свої чорні справи з нерухомість стали все більш ніж відомі. Проста…
Сьогодні багато хто замислюється про отримання професії перукаря. Адже майстри по стрижці, укладанні і фарбування…