Дилери - це хто?
У сучасній російській словнику багато запозичених слів, значення яких не завжди зрозуміло або однозначно. З розвитком…
Багато хто вважає, що стати дилером дуже просто. Бери продукт чужої праці і продавай собі на здоров`я. Але не все так просто, як здається на перший погляд.
Саме слово «дилер» з англійської перекладається як «торговець». Дійсно, людям цієї професії доводиться займатися купівлею і продажем тієї чи іншої продукції. Існують дві категорії дилерів:
Уже після таких визначень зрозуміло, що стати дилером зовсім нелегко. Для початку необхідно офіційно зареєструвати свою діяльність. Для цього потрібно отримати відповідну ліцензію. Для першої категорії дилерів вона поділяється на операції з корпоративними або державними цінними паперами. Але для її оформлення обов`язково потрібно мати власний початковий капітал, розмір якого встановлюється відповідно до закону. Далі в його обов`язки буде входити складання котирувань і укладення договорів купівлі-продажу. Тому щоб стати дилером треба мати відповідне економічну освіту і певні практичні навички. Адже йому в подальшому доведеться представляти інтереси емітента і робити це потрібно, орієнтуючись на максимальну вигоду в інтересах кожної їх сторін.
Найбільш часто зустрічаються в житті представники другої категорії цієї складної професії. Іноді їх приймають за спекулянтів, які продають чужий товар, довільно піднімаючи на нього ціну. Це твердження не зовсім вірно, так як фахівець всі свої дії проводить на цілком законних підставах. Дилер в даному випадку виступає в ролі посередника між виробником і споживачем. Він бере товар у виробника за однією ціною, а продає за іншою. Вона називається ціною продажу і за величиною трохи вище початкової. В цьому і є весь секрет. Різниця між цими двома величинами і буде являти собою дохід звичайного дилера. Головне його завдання зацікавити покупця в тій продукції, реалізацією якої він займається. По суті, робота дилера складається в здійсненні прямих продажів. Саме за це він і отримує свою винагороду. Чим вище обсяг продажів - тим більше його дохід. Але щоб стати дилером конкретного виробника продукції треба укласти з ним відповідний договір, де чітко будуть прописані всі сторони їх співпраці.
Виробничі підприємства в ході свого розвитку часом досягають того рівня, коли їм вже потрібна допомога сторонніх осіб в питанні реалізації збільшеного обсягу виробленої продукції. У цей момент у фізичних і юридичних осіб з`являється можливість стати дилером виробника. Для цього їм необхідно зробити певні кроки. По-перше, щоб представляти інтереси підприємства, посередник повинен мати необхідні знання в області торгівлі і володіти певними якостями, такими як активність, цілеспрямованість, конкурентоспроможність і стійкість до стресів. Лише тоді його кандидатура зможе зацікавити керівництво. По-друге, щоб стати дилером виробника, необхідно оформити відповідні документи, а саме посередницький договір про співпрацю. Для цього друга сторона обов`язково повинна:
1) Бути особою юридичним.
2) Мати відповідний сертифікат.
3) Володіти офісом для роботи.
Ще один важливий фактор - фінанси. Але тут все залежить від взаємної домовленості. Можна або викупити товар, або взяти його на реалізацію, зробивши розрахунок після його продажу. Але в другому випадку ціна на продукцію буде вже трохи вище.
Багато підприємств запрошують до співпраці компанії, які бажають стати дилером в регіоні і представляти інтереси виробника на даній території. Робиться це для підвищення ефективності взаємодії з потенційними клієнтами, яке тягне за собою:
Конкретному підприємству вигідно мати своїх представників в різних регіонах. Це дає йому можливість не тільки бути ближче до споживача, а й забезпечити присутність своєї продукції на ринку в різних територіальних областях. Чим більше людей знають про товар, тим більша ймовірність того, що хтось захоче його придбати. Збільшуючи кількість таких регіонів, виробник отримує можливість розширити географію своїх продажів. Керівництво підприємства особливо ретельно підходить до питання про вибір регіонального представника. Він повинен володіти певними якостями:
Решта питань, як правило, вирішуються сторонами в ході процесу співпраці.
Вступаючи на шлях самостійної діяльності, не кожен має можливість відразу відкрити свою справу або налагодити власне виробництво. Є люди, які з реалізацією справляються швидше, ніж з виготовленням. Вони вміють вирішувати питання, пов`язані з продажем, а це - саме те, що потрібно хорошому дилеру. Але робота посередника має свої особливості і необхідно чітко знати, наприклад, як стати офіційним дилером якої-небудь компанії. Для початку треба вивчити різні напрямки і вибрати для себе певну сферу діяльності. Потім з великого списку виробників виділити того, чию продукцію хотілося б просувати. Після цього треба уважно зайнятися питаннями попиту і пропозиції, виявляючи для себе потенційно можливих клієнтів. Далі потрібно звернутися до виробника з пропозицією своїх послуг і в разі позитивної відповіді офіційно оформити договірні відносини. Таким чином, можна побудувати непоганий власний бізнес. Крім того, у офіційного дилера є свої переваги:
1) Він отримує продукцію з особливих (дилерським) цінами, які, як правило, нижче, ніж для інших покупців.
2) Такий продавець може стати єдиним, у кого буде бути в наявності конкретний товар.
3) Дилер завжди може зарезервувати для себе товар на складі виробники або зробити попереднє замовлення.
4) Всі замовлення від покупців в даному регіоні відправляються саме йому.
А найголовніше - це можливість працювати під відомою торговою маркою, яка забезпечує йому гідну репутацію на ринку.
У сучасній російській словнику багато запозичених слів, значення яких не завжди зрозуміло або однозначно. З розвитком…
У наш час люди по-різному ставляться до мережевого маркетингу. Хтось вкрай негативно до нього ставиться, а хтось…
Агентський договір - це різновид угоди на надання послуг. Для того щоб розширити територію поширення своїх товарів,…
Споживчі властивості продукції визначаються якістю того праці, який був використаний для її виготовлення. Робота, яка…
Менеджер з постачання зараховується до категорії керівників на підприємстві. Щоб отримати цю посаду, людина повинна…
Будь-яке промислове підприємство рано чи пізно стикається з проблемою реалізації випущеної їм продукції. Якщо обсяги…
Партнер і посередникНе секрет, що структура торгівлі в сучасному світі надзвичайно складна. Не важливо, чи займається…
Основною умовою успішної діяльності будь-якого підприємства є наявність чіткої виробничої програми. Далі розглянемо…
Формування попиту і стимулювання збуту - це основні завдання маркетингу. Жодне комерційне підприємство не може існувати…
Політика реалізації є головною в роботі відділу маркетингу. Збут - це завершальний етап всієї діяльності, що передбачає…
Є відома фраза «всі професії потрібні, всі професії важливі». Мабуть, важливість професії товарознавця…
Кожен підприємець прагне до отримання максимального прибутку при будь-яких ринкових умовах - будь то досконала…
Виручка - ключовий показник діяльності підприємства. Виручка - це матеріальні або господарські блага, отримані…
Обличчям будь-якого магазина є його продавець. Невипадково співробітник не може приступити до роботи, поки не…
Сфера продажів постійно розвивається, доповнюючись новими техніками та підходами. Всі вони, зрозуміло, спрямовані на…
А ви чули коли-небудь про зонтичному бренд? Що це таке? Це процес одночасного розкручування групи товарів під одним…
Основні етапи ціноутворення"Першим етапом прийнято вважати постановку мети політики цін, при якій виділяються три…
Закон попиту. Його крива, фактори, еластичність"У даній темі доцільно спочатку розглянути, що таке ринковий механізм.…