Секрети шопоголіка: вся правда про знижки
Зізнайтеся, милі дами, що багато хто з нас люблять купувати одяг за приємними цінами, нонаші бажання не завжди…
Багато працівників сфери прямих продажів знають, що таке акції, не тільки по своїй професії, але ще і стикаються постійно з різними розпродажами і дисконтами на ввірених їм територіях або ж просто при поході в магазин у вільний час. При цьому вже мало кого можна здивувати тим, що на різні сегменти продукції постійно пропонуються різні знижки, адже подібні інструменти сьогодні використовуються практично у всіх видах торгівлі.
Цілком природно, що навіть ті, хто прекрасно розуміють, що таке акції, можуть не знати про те, для чого такі інструменти продажів використовуються торговими точками, і яку останні від цього отримують прибуток.
Причина появи акції може бути найрізноманітнішою:
Таким чином, розглядаючи, що таке акції для продавців, варто сказати про те, що це відмінний інструмент збільшення продажів, і тільки потім вже - залучення споживача до певної категорії товарної продукції. Єдине, чого не розуміють багато людей - це з якої причини у компанії з`являється можливість зробити значний дисконт до первісної вартості? Іншими словами, навіщо продавати річ дешевше, якщо іноді, по завіреннях самих продавців, навіть ціна надходження перевищує номінальну вартість продажу?
В першу чергу давайте обговоримо, що таке акції з точки зору реалізатора. Це ретельно спланований захід, яке, при грамотному ставленні до маркетингу, планується приблизно на квартал, в той час як в федеральних мережевих магазинах такі акції і зовсім можуть бути заплановані на період більше одного року.
При цьому варто відзначити той факт, що бюджет, що виділяється під акції та знижки, в переважній більшості випадків спочатку закладається в складаються договори з постачальниками, які, в свою чергу, будуть формувати попередні бюджети відповідно до своєї прибутком. Відповідно, здійснюється також планування ціноутворення на різні види продукції, і досить часто знижки на якісь популярні марки спочатку закладені у вартість товару.
Іншими словами, будь-які акції і знижки, які ви бачите на прилавках різних магазинів, являють собою ретельно сплановане перерозподіл грошових коштів, а також різних придбаних благ, які беруться у одних покупців і потім передаються іншим.
Акції в магазинах проводяться приблизно наступним чином: людина А набуває одну одиницю певного «преміум» -товарів, націнка якого становить 100 рублів, завдяки чому пара мережу / постачальник згодом зможе надати знижку на три одиниці більш дешевої товарної продукції по 30 рублів. При цьому варто відзначити той факт, що в даному випадку розглянутий найбільш простий механізм проведення таких операцій, в той час як є набагато більш цікаві і тонкі способи організації подібних заходів.
Розглянемо такий приклад. Великий магазин робить серйозну знижку на якусь продукцію відомого бренду і при цьому подбав про грамотному розміщенні інших товарів із суміжних груп, завдяки чому він отримує можливість на придбання додаткового прибутку. Це відбувається з тієї причини, що споживачі, які ставлять головним завданням придбання товару зі знижкою, починають розкуповувати розташований поблизу асортимент, внаслідок чого ціна акції повністю перекривається додатковим прибутком від придбання іншої продукції.
В принципі, будь-які маркетингові механізми, засновані на зниженні ціни різних товарів, спрямовані саме на те, щоб стимулювати імпульсний попит, в той час як сама знижка є просто-напросто точку, в якій цей «імпульс» з`являється. Таким чином, людина хоче заощадити, але в тозі купує і витрачає на порядок більше, в порівнянні з ціною до дисконту, і ціна акції для магазину повністю окупається.
У магазинах, які займаються не торгівлею FMCG, а реалізацією товарів тривалого користування, застосовуються набагато прозоріші механізми. В даному випадку маркетингова модель цілком зав`язується на «штучному старінні товару», тобто зміні модельних рядів або ж сезонів. При цьому постачальник повинен забезпечувати безперервну процедуру виробництва, внаслідок чого на ринок повинні виводитися всі більш і більш нові види продукції.
Таким чином, якщо ви бачите якісь меблі зі знижкою або ж автомобіль «до рестайлінгу», то в такому випадку ви можете бути цілком упевненими в тому, що така пропозиція в кінцевому підсумку принесе вигоду не тільки магазину, але і вам.
В даному випадку акції в магазинах проводяться саме з технологією взаємовигідного співробітництва. Якщо магазин спробує якимось чином обдурити споживачів і в підсумку просто не надасть їм вигідні умови, внаслідок чого вони не куплять даний товар, продукція дійсно може морально застаріти і перетворитися в «висяк» на балансі підприємства, тому що в наше століття ніхто не захоче купувати "застарілі" моделі, навіть якщо у них є всі необхідні споживачеві характеристики, а самі вони знаходяться в ідеальному стані.
Варто відзначити той факт, що саме на «штучному старінні товару», а також цілеспрямоване оновленні певних його характеристик повністю будується маркетинг компанії Apple. Багато це можуть помітити по тому, що власники самої останньої на даний момент моделі iPhone, яка практично не поступається жодному іншому телефону за своїм функціоналом, все одно купують нові пристрої від компанії Apple, утворюючи величезні черги вже в перші дні продажів.
Звичайно, можна заробити і на товарах тривалого користування на зразок автомобілів, меблів або ж великої побутової техніки. Багато хто помічав акції СПб та інших міст, коли разом з товаром здійснюється споживче кредитування, продаж певних аксесуарів, страхування або ж надання додаткових послуг, що приносять компанії в кінцевому підсумку додатковий прибуток. Крім усього іншого, в даному випадку торгова точка отримує спочатку налаштовану на покупку цільову аудиторію, так як люди натхненні знижками, і їх уже не складно буде підштовхнути до вчинення різних імпульсних покупок. Варто відзначити, саме таким чином в більшості великих міст проводяться акції (Москва не є винятком). У зв`язку з цим, якщо ви покупець, заздалегідь зважте всі за і проти, а ще краще дізнайтеся заздалегідь ціну товару до акції.
Також багато хто помічав, які акції проводять різні банки, анонсуючи невеликі відсотки на кредит, але в той же час зобов`язують клієнта оформляти страхування життя для його отримання. І на страховках кредитні установи заробляють приблизно в три або навіть п`ять разів більше в порівнянні з страховою компанією, в якій людина могла окремо придбати цей поліс.
Дивлячись на те, які акції проводяться на сьогоднішній день в Росії та інших країнах, можна зробити висновок, що знижка в якості інструменту стимулювання споживчої активності в кінцевому підсумку провокує безліч інших наслідків, які також призводять до прибутку. Зокрема, варто відзначити лише кілька з них:
Таким чином і забезпечується збільшення продажів, а постійно проводяться акції (СПб, та й інші міста вдаються до використання подібного інструменту досить часто) забезпечують організаторам набагато більш високий прибуток, ніж вартість подібних заходів.
Зізнайтеся, милі дами, що багато хто з нас люблять купувати одяг за приємними цінами, нонаші бажання не завжди…
Традиція влаштовувати масштабні розпродажі прийшла в Росію з США: після дня Подяки в Америці починається сезон…
Сучасна ринкова економіка сприятливо позначилася на асортименті товарів вітчизняних магазинів. Сьогодні можна придбати…
Черная Пятница 2015 настане в Росії вже 26 листопада. У цей день знижки будуть досягати 70-90%. Найбільші ритейлери…
Бути економною стало модно. І це пов`язано не тільки з кризою світової економіки. Порівняно недавно в світі з`явилося…
Крім ціни товару, яка є головною складовою у визначенні обсягів попиту і пропозиції, на пропоноване господарюючими…
Якщо ви займаєтеся виробництвом або ж перепродажем певних товарів, то для вас собівартість продажів - це один з…
Калькуляція собівартості є одним з найважливіших етапів в побудові будь-якої комерційної організації або виробничого…
Сьогодні покупки в інтернет-магазинах стали таким же звичайним явищем, як похід в торговий центр. Адже всього кілька…
поняття прибуткуБудь-яке підприємство, організація чи підприємець веде свою діяльність з метою отримання прибутку. І не…
Як відомо, заробляють на акціях вже безліч років, і до цих пір це не втратило актуальності. Чи дійсно торгівля акціями…
Формування попиту і стимулювання збуту - це основні завдання маркетингу. Жодне комерційне підприємство не може існувати…
Практично кожна жінка любить займатися шопінгом. Прийнято вважати, що таке заняття має потужний антистресовий ефект, а…
Виручка - ключовий показник діяльності підприємства. Виручка - це матеріальні або господарські блага, отримані…
Сфера продажів постійно розвивається, доповнюючись новими техніками та підходами. Всі вони, зрозуміло, спрямовані на…
Цільова аудиторія - це один з найважливіших аспектів маркетингової діяльності для будь-якої сучасної компанії. Її…
Привілейовані акції - це особливий тип акцій компанії, який характеризується більш високим статусом. Як правило, умови…
Закон попиту. Його крива, фактори, еластичність"У даній темі доцільно спочатку розглянути, що таке ринковий механізм.…