Детермінанти - це фактори, що впливають на попит і пропозицію товарів (послуг)
Крім ціни товару, яка є головною складовою у визначенні обсягів попиту і пропозиції, на пропоноване господарюючими…
Найважливішим, якщо не сказати найголовнішим, напрямком роботи маркетингового відділу на будь-якому торговому підприємстві є вивчення попиту на реалізований товар. Для цього часто розраховують такий показник, як ємність ринку. З його допомогою можна спрогнозувати, візьмуть чи ні покупці пропонований товар, і таким чином суттєво зменшити ризик втрати капіталу при запуску нового продукту або послуги.
"Цей термін означає сукупний в конкретному регіоні обсяг продажів певної продукції за розрахунковий період. Іншими словами, місткість ринку - це попит на конкретну категорію товарів, який виражений в купівельної спроможності цільової аудиторії або населення країни. Даний показник може розраховуватися як в натуральному (штуках, кілограмах, літрах) так і в вартісному вираженні (рублях, гривнях, доларах). Ємність ринку буває наступних видів: фактична, потенційна і доступна. У першому випадку цей показник визначається, виходячи з поточного рівня розвитку попиту на послугу або товар. Потенційне значення дає оцінку максимально можливого обсягу продажів. Доступна ємність - це той розмір ринку, на який в даний момент може розраховувати компанія, виходячи з наявних у її розпорядженні ресурсів.
"Спочатку визначаються ввідні дані: період розрахунку (як правило, це рік), регіон, по якому буде розрахований показник (Центральна Росія, США, Далекий Схід і т.д.), цільова аудиторія (Молоді сім`ї, населення 18+, люди у віці від 40 років, жінки від 35 із середнім рівнем заробітку і т.д.), група товарів і одиниця розрахунку. Прийнято виділяти такі основні методи оцінки ємності ринку:
"У цьому випадку розрахунок ведеться від цільової аудиторії або споживача. Формула може бути записана в такому вигляді:
ЕР = ЧА * НП * Цед, де
ЕР - місткість ринку,
ЧА - чисельність аудиторії (цільової),
НП - норма споживання обраного товару,
Цед - вартість одиниці продукції.
Для розрахунків використовуються дані статистики.
"Базою для розрахунків є дані про виробництво товарів або інформація від виробника. В цьому випадку показник дорівнює сумі роздрібних продажів всіх компаній, що випускають подібну продукцію. Якщо неможливо охопити всі фірми, вибирають найбільші, загальна частка яких приблизно становить 80-90%. Дані беруться з відкритої звітності або опитування.
"В цьому випадку вибираються найбільші мережеві магазини, з якими укладається угода на надання даних за реальними чеками споживачів. На їх основі роблять репрезентативну вибірку і потім екстраполюють отримані результати на територію країни. Виділити цільову аудиторію в цьому випадку не вийде, але зате можна простежити реальні продажі в динаміці. Незалежно від вибору методу, доцільно керуватися таким правилом: якщо цільовий ринок ділиться на декілька субринков, то часом зручно визначити місткість ринку по кожному такому сегменту і потім скласти результати для знаходження сумарного значення.
Крім ціни товару, яка є головною складовою у визначенні обсягів попиту і пропозиції, на пропоноване господарюючими…
Те, що обсяг збуту товару залежить від його ціни, відомо дуже давно, з тих пір як люди засвоїли необхідність грошових…
З розвитком і становленням сучасних ринкових умов посилюється вплив макроекономічних закономірностей. Однією з них є…
Ефективність роботи підприємства відбивається в результатах фінансової діяльності і загальній сумі отриманого прибутку.…
поняття прибуткуБудь-яке підприємство, організація чи підприємець веде свою діяльність з метою отримання прибутку. І не…
Спробуємо пояснити сутність часто застосовується терміна «точка беззбитковості» для того, щоб допомогти…
Цільова аудиторія - це один з найважливіших аспектів маркетингової діяльності для будь-якої сучасної компанії. Її…
поняття ринку"Ринок є організованою структурою, в якій присутні і споживачі, і виробники, покупці і продавці. В…
Одним з кращих показників ефективності роботи є рентабельність продукції і підприємства. Визначається цей показник як…
Цінова політика полягає в наділенні пропонованих послуг і товарів оптимальної економічної характеристикою, здатної…
Ринкові методи ціноутворення: теоретичні аспекти"Ціноутворення на ринку досконалої конкуренції формується, виходячи з…
Конкурентне середовище на ринку впливає як на купівельний попит, так і на пропозицію. Завдяки цьому встановлюється…
Рентабельністю називається відносна величина, яка виражає прибутковість підприємства. Рентабельність продажів дорівнює,…
Сам по собі маркетинг є дуже великий і об`ємною базою економічних знань і прийомів.Про цінність досліджень"Маркетингові…
Без маркетингу в сучасних ринкових умовах жодна фірма не здатна вижити. Ринок ніколи не стоїть на місці, і, будучи вже…
Створена Бостонської консалтингової групою, матриця БКГ досі служить ефективним інструментом маркетингового аналізу…
Собівартість товарів і послуг"Багато підприємств по-різному підходять до оцінки вартості товарів і послуг, все залежить…
"Щоб оцінити конкурентоспроможність товару, потрібно лише простежити за рівнем його продажів на ринку. У разі вибору…