Як провести моніторинг цін

У більшості випадків компанії проводять моніторинг цін своїх конкурентів. це допомагає керівникам м`якше лавірувати в складних ситуаціях: де необхідно можна ціну знизити, в іншому випадку - трохи підняти. Зазвичай моніторингом займається певна людина в компанії, який суміщає цю функцію з іншими своїми посадовими обов`язками. Однак деякі великі підприємства навіть передбачають окрему посаду в штатному розкладі для такого фахівця.

Проводити дослідження цінової політики гравців ринку можна різними способами. По-перше, через інтернет. Для цього достатньо просто вказати в пошукових системах найменування бренду або самого продукту і звірити дані по кожному посиланні. Так можна легко визначити розбіг цін від і до, а також вивести середню вартість.

Ще один варіант - пройтися в якості торгового представника по фірмам-конкурентам і взяти у них «для ознайомлення» прайс-листи. Потім ці документи необхідно обробити і звести отримані дані в таблицю. Так ви зможете побачити розстановку сил на ринку на поточний момент.

Якщо товар у вас ексклюзивний, перевірити його ліквідність на ринку все одно можна простим зіставленням. Проведіть дослідження на підставі товарів, максимально схожих з вашим за технічними характеристиками, сорту, напрямку реалізації і т.д.

Обов`язково відстежуйте акції, які проводять ті чи інші торгові точки. Необхідно це для того, щоб у своїй зведеній таблиці ви могли зрозуміти, звідки береться та чи інша похибка. До речі, завдяки вивченню розпродажів, ви зможете оцінити, наскільки це буде вигідно для вашого підприємства.

Окрему увагу під час проведення моніторингу необхідно приділити і місця дислокації торгових точок як ваших, так і конкурентів. Тут величезне поле для дослідження - це і пропускна здатність, і чисельність району, і віддаленість від зупинок громадського транспорту. Всі ці чинники значно впливають на отримання прибутку торговцями. І всі вони повинні бути чітко відображені у вашому звіті.