Як скласти рекламний лист

Більшість рекламних листів їх потенційні читачі без роздумів відправляють в кошик - реальну або віртуальну. Однак проблема зовсім не в тому, що рекламований таким чином товар не затребуваний, а в тому, що сам лист складено некоректно. Копірайтеру слід складати його таким чином, щоб переваги товару були очевидними - підібрати інтригуючий заголовок і докази вигоди пропозиції.

аналіз товару

Велику частину часу, яка відведена вам на написання рекламного листи, повинен займати аналіз товару. Тобто, витратьте три дні з наданих чотирьох на огляд тематичних форумів, оглядів та описів цього товару. Якщо ви рекламуєте морозиво, то купіть його, з`їжте, дізнайтеся марку холодильника і навіть вид молока, яке використовувалося для його приготування. Тільки після цього відкривайте редактор і починайте писати.

Заголовок

Гортаючи журнали, ми прочитуємо заголовки, чи не так? І тільки якщо заголовок нас зацікавив, ми пробігали очима по тексту. Саме тому, складаючи лист рекламне, слід почати з заголовка, який буде інтригуючим, цікавим і змусить читача перевести погляд на текст.

Структура продає листи

Друге, на що дивиться читач - підзаголовки. Вони відображають структуру - своєрідний шаблон рекламного листи, - дозволяють читачеві зрозуміти основну ідею тексту. найкращий результат дає наступна структура:

1. Захоплююча передісторія.
2. Відгуки споживачів, які повинні бути написані «простою мовою».
3. Корисні і відмінні властивості товару, написані у вигляді простого списку.
4. Відповіді на основні питання.
5. Резюме у вигляді опису вигоди для клієнта.
6. Інструкції отримання цієї вигоди - опис способи замовлення товару.
7. Додаткові бонуси за замовлення товару.
8. Гарантії.
9. Вказівки на швидку дату закінчення акції або обмежена кількість товару.

Розмір листа

Цікавий факт відкрили дослідники психології сприйняття людини. Виявляється, ми найкраще сприймаємо текст до 1500 знаків. Кожне слово понад цих меж погіршує сприйняття, але тільки до певної межі. Зниження сприйняття після 3000 знаків виявляється незначним. Таким чином, текст рекламного листи бажано робити компактним - до півтори тисячі знаків. Але якщо ви перевищили ліміт в 3000 знаків, то подальше урізання тексту стає недоцільним.

Дизайн листи

Якщо це паперовий лист, то приділіть увагу шрифту і оформлення тексту, конверта, картинок. Електронні листи також повинні бути оформлені таким чином, щоб їх було зручно читати. Крім того, електронні листи не повинні «важити» більше 2 мегабайт, інакше вони будуть дуже довго завантажуватися.

Внимание, только СЕГОДНЯ!