Як попросити надбавку до зарплати

Перед тим як зустрітися з керівництвом з питанням про підвищення заробітної плати, продумайте стратегію, яку будете використовувати в переговорах, - озбройтеся інформацією про те, скільки отримує фахівець вашого рівня, довідаєтеся про фінансові можливості компанії.

Підготуйте звіт про власні досягнення за весь час роботи в організації, вкажіть коло виконуваних вами обов`язків, і якщо вони розширилися з моменту початку вашої роботи в фірмі, то обов`язково згадайте це. Не забувайте про те, що на роботі ви продаєте свій творчий хист, знання, кваліфікацію, які мають свою ціну. Відповідно, розцінювати цю розмову не просто як своє прохання, а як пропозиція про взаємовигідну угоду, адже ви не просто просите про підвищення оплати, а й пропонуєте компанії щось взамін - обов`язково розкажіть начальству, ніж ви корисні фірмі: про ваші можливості, про освіту, нових знаннях, набутий досвід. Формулюйте всі свої думки і побажання коректно.

Не завищувати свої вимоги і побажання, знаючи, що фахівець вашого рівня і профілю заробляє, наприклад, 30 тисяч рублів на місяць і це вважається хорошою зарплатою, не варто просити більше - так ви тільки зіпсуєте відносини з начальством. Чи не погрожуєте звільнитися в разі відмови і не вказуйте на те, що комусь зарплату підвищили, а вам немає.

Заздалегідь обміркуйте всі свої аргументи на користь збільшення зарплати, адже ви можете сильно хвилюватися під час бесіди, і для того, щоб звучати переконливо, завчіть їх напам`ять або запишіть.

Найсильніший аргумент огласите в кінці бесіди, так як люди найкраще запам`ятовують сказане останнім.
У будь-якому випадку, домагайтеся від керівника прямої відповіді - так / ні. У разі відмови поцікавтеся у нього не тільки причинами такого рішення, але і його очікуваннями щодо вашої роботи в майбутньому і тим, що ще ви можете зробити, щоб все-таки отримати бажану надбавку.

Обговорювати можливість підвищення заробітної плати краще регулярно, раз в 1-2 року, при такій періодичності ви отримаєте можливість брати з цих переговорів користь навіть при негативному результаті справи. Кожен раз ви будете отримувати шанс подивитися на себе з боку і, можливо, переглянути своє поведінка і відносини з шефом.

Виберіть підходящий момент для розмови про підвищення - коли у вас і у керівника достатньо часу, і ви обидва налаштовані на ділової розмова.

Якщо у вашій компанії існує система бюджетування, переговори проведіть перед плануванням бюджету на наступний період - це дозволить керівникові врахувати можливе його збільшення. Якщо ж ви працюєте в організації, яка користується системою, за якою персонал оцінюють за підсумками роботи за певний період, ознайомтеся з наступною сходинкою цієї системи, щоб реально розуміти, на яке саме підвищення ви можете претендувати.